布达佩斯

今天清晨7:30，2026阿尔山马拉松在内蒙古阿尔山圣泉广场鸣枪起跑，6000名跑者踏着草原清风冲出起点。而最引人注目的两个国内精英选手，何杰、李芷萱，也参加了此次比赛。当国内绝大多数精英选手扎堆北上广深等一线城市热门赛事时，何杰和李芷萱却选择了这场仅有6000人规模的C类小众赛事。    就像我接拼多多店铺，甲方过来第一句话就是问：店给你们做，一天能出多少单？每次遇到这样的提问，我就会暗地里笑出声，一天能出多少单不是我们决定的，是你们决定的哇！    我接过一个店铺，甲方直通车都不怎么充值的，你说我能出多少单？我又不是平台的干儿子，不开车，我也变不出来单哇！    吐槽归吐槽，大部分甲方老板还是通情达理的，只要不是亏太多，都是鼎力支持咱们工作的。那么接下来的新问题又来了，直通车预算拉满的情况下，单量能不能稳定增长呢？    以我代运营的那些店铺为例，答案是否定的。毕竟咱不是神，我接的店起不来的也是有的。    俗话说，前车之鉴后事之师。本文以我接的那些店铺为例，为大家简单分享下，拼多多店铺单量上不去的几个原因。    01    原因一：直通车没预算    这是刚开始提到过的了，这里再提一遍。

B | 因为我陪跑的店铺中，也有公司的运营遇到过这样情况，老板天天喊着要单量，但是直通车预算卡的比老婆给的零花钱还少，甚至每天车费不能超过100块。结果毫无悬念：两人双双夺冠。    巧妇难为无米之炊，再厉害的拼多多运营，每天100的预算也是拉不出多少单来的，像我做的高客单的品，一笔车费50块，这点车费顶多出2单的，加上未发货退款了1单，你说直通车预算都不给的，还做电商干啥，闭店得了。何杰成绩为：2小时20分01秒；李芷萱成绩为：2小时42分20秒（成绩为直播估算成绩，最终以官方成绩为准。）以赛代练何杰和李芷萱的夺冠，都在跑友的意料之中。    02    原因二：品选错了    以我接的那些起不来的店为例，单量上不去大概率是品选的不对，有个高价香水白牌品，这种品即使直通车2的投产比来拉，顶多跑完个一阶段，到了二阶段就断流了。作为中国马拉松顶尖选手，他们在阿尔山的赛道上几乎没有遇到真正意义上的对手。

C | 何杰、李芷萱42.195公里的全程赛道，几乎看不到竞争对手，一直专注于自己的节奏。入口类，上脸类，功效类的品，如果是白牌，还玩高价，基本上没有起量的可能，就算神仙来了，结果也是一样的。    有的甲方过来咨询代运营，当我看到他们做的品时，有的都懒得接，咱做电商这么久了，这个品能不能做，值不值得做，还是能预判出来个八九不离十的。

D | 阿尔山地处大兴安岭腹地，平均海拔超过1000米，对于长距离项目而言，这是绝佳的训练场。品选的不对，也就是方向不对，你再怎么努力他也没结果，记住这句话吧，各位老铁。

E |     03    原因三：定价不对    说一个反常识的例子，我接的某个店刚开始玩低价，高投产比去开车，愣是出不了多少单。后来换了个思路，改玩高价，低投产比开车。草原、森林、湿地、林海……多变的地形和起伏的海拔，对选手的也是一种考验。

F | 何杰、李芷萱选择在这里参赛，与其说是争冠，不如说是一场精心策划的“训练”——在相对轻松的比赛环境中，检验夏训成果，打磨比赛节奏，为下半年更重要的赛事储备体能。店铺单量愣是起飞了。首先感谢甲方给我们时间去测价格带，每测一次价格带，最快2周，最慢1个月的时间，不是每个老板都等的起的。    在拼多多上面，任何品都有高中低三个价位段，咱们做哪个价位段能有量，是需要去测的。为什么是阿尔山？为什么两位顶级选手，放着奖金更高、曝光更大的大城市赛事不跑，偏偏选中了这场C类小众赛？阿尔山的赛道，北纬47°，大兴安岭腹地，夏季均温不到20℃。当全国大多数城市被高温裹挟时，阿尔山却拥有最清凉的奔跑环境。没有酷暑炙烤，只有林海清风；没有城市喧嚣，只有草原风光。我接的某产业带的品，也是玩低价，就是很难抢到流量，因为那个行业太卷了。对于需要高质量训练的精英选手来说，这样的环境远比城市柏油马路更具价值。更重要的是，在全马2000人的赛道上，意味着更少的干扰、何杰和李芷萱可以完全按照自己的节奏跑。咱们定价高低，要看行业的，如果你做的链接始终起不来量，不妨换个价格带去跑跑。    04    原因四：开车思路不对    拼多多直通车老简单了，但也不是有手就能开的。热爱不分赛场大小何杰、李芷萱的夺冠，看似意料之中，实则意味深长。

G | 比如我玩低价的，保本投产比是10，这种品大家开车怎么开？我一般都是2的投产比去硬拉。这样才能拉的出来单量，各位可能会疑惑了，2的投产比不是亏的吗？有的老板也是这样想的。真正的强者，从不拘泥于赛场大小；极致的坚持，从不畏惧路途远近。当越来越多的人涌入马拉松赛道，当流量和热度成为衡量赛事成功的标准，何杰和李芷萱用行动给出了另一种答案：回归奔跑的本质，在最适合自己的赛道上，跑出最好的自己。    但这个世界真的不能用1+1=2的单线思维来看问题，只看眼下，那这个世界就简单太多了，什么叫布局，什么叫谋略，很多事情不像表面上看到的那样简单，就比如2的投产比开车，到最后是能赚得回来的，具体怎么玩的呢？用心去感悟咯。亲爱的跑友，您说呢？欢迎大家留言参与讨论。